The feature of ASC is that its members are co-owners of cooperative and its 

customers at the same time. This is an important stimulus that promotes the interest of 
participants of a cooperative enterprise to seek economic gain in group activities. The 
formation of the agricultural service cooperatives should become the priority in the 
agrarian sector of the Ukrainian economy because small-scale farmers and private 
farms are interested in service cooperatives. It should be noted that cooperation is also 
appropriate to private companies having the similar material and technical condition, 
common economic problems, and the same motivation for joining the cooperative as 
small-scale farmers [2]. 

To achieve their goals enterprises must fully understand the needs of consumers 

and study the basic characteristics of the goods that satisfy them. The one of the main 
reasons of poor performance of the local agricultural market is insufficient use of 
marketing by agricultural enterprises. Marketing cooperatives have their own specific 
objectives: searching the most effective market entry; achieving better coordination 
between production and consumer; controlling the sales, including the retail chains; 
providing leadership in marketing channels, including vertical integration. 

Since not all of the agricultural cooperatives can organize an efficient marketing 

activity, experts advise them to resort to alternative actions, including laying the 
performance of marketing functions to the executive director, marketing manager, 
marketing service or to create a marketing cooperatives’ association to plan and 
implement the marketing strategies of cooperatives. There are several factors that can 
affect the formation of a marketing system of agricultural service cooperatives, 
including: lack of marketing orientation of cooperatives; lack of material and 
informational support; underdevelopment of the marketing infrastructure of the 
agrarian market, etc. At the same time, the costs of the agricultural service cooperative 
for the implementation of marketing activities can be significant: it is necessary to 
reconstruct the business processes, study the needs of consumers, hold the meetings 
and negotiations, develop the marketing programs and provide various additional 
services. 

Chapter 2. Current state of marketing mix of agricultural service 

cooperatives. The formation of market relations requires agricultural producers to pay 
more attention to marketing methods used in production management. Currently, the 
most of the agricultural enterprises can’t function without marketing department and 
careful design of the marketing mix, since producers should understand what to 
produce, how many, at what prices, and what channels of sales to use. 

Cooperative activities aimed at maximizing of customer satisfaction, whether they 

are members of cooperatives or ordinary consumers. Marketing activities of 
agricultural service cooperative concentrated on the implementation of marketing mix 
consisting of product, price, distribution and promotion that cooperative can use to 

- 101 -