stimulate the demand for its products [6]. 

The purposes of the marketing mix of agricultural service cooperative are 

ensuring its sustainable competitive advantage, gaining strong market positions, 
achieving the cumulative result of cooperative marketing activities. Depending on the 
goals pursued by the cooperative, their managers form marketing strategy (product, 
pricing, marketing, communication) that can be determined, as a reasonable program 
of action to achieve certain results. Further, the analyse of these components in the 
studied agricultural service cooperative is presented. 

Product. The product is the main element of the marketing mix that company 

offers to the market. The product policy is a course of producer’s action or the presence 
of pre-principles of deliberate behaviour. It ensures actions aimed at the formation of 
products range and its management; the support of the competitiveness of products at 
the required level; the finding the product segments; the development and 
implementation of packaging labelling, service strategies, etc. 

Successfully developed product policy can not only streamline the process of 

updating the product lines, but also serves as an indicator of the general thrust of action 
for managers able to correct the current situation [5]. 

Studied ASC provides services of collection, cooling, and marketing the milk, 

produced by ASC members; services of artificial insemination and harvesting of 
forages. It has its own laboratory determining the quality of milk, its composition, fat 
content, as well as other laboratory studies of milk using modern equipment, which is 
available at the cooperative. The calculation of milk price is carried out by specialists, 
depending on the fat content. 

Key economic indicators of milk sales are shown in the Table 1. 

Table 1 Key economic indicators of milk sales at studied ASC 

Indicators (UAH) 

2016 

2017 

2018 

2018 to 2016 in 

%  

Volume of sold milk 

6985741 

7687169 

8173326 

117,0 

Cost of sold milk 

4952178 

5289550 

5989604 

120,9 

Bonuses received 

111456,9 

121958,3 

242159,1 

217,3 

Milk sales income 

1922106,1 

2275660 

1941562,9 

101,0 

Cost of services rendered 

1105483,5 

1179589 

1168948 

105,7 

Other income 

8745,2 

9497,23 

60076,8 

690  

Other expenses 

4352,9 

5077,58 

58388,0 

1340 

Financial result (incl. taxes) 

820975,5 

1100490,65 

774303,7 

94,3 

Taxes 

79253,6 

83683,61 

114060,7 

143,9 

Net profit 

741721,9 

1016807,04 

660243,0 

89,0 

Source: compiled by authors based on statistical data of studied ASC 

 

Despite the decline of certain economic indicators, it should be noted that the 

cooperative operates effectively and there is a positive dynamics of cooperation of 
agricultural producers. 

- 102 -