and distributors, which affects the duration of partnerships, reduces transaction costs, 
reduces the uncertainty of the functioning environment and the level of business risk 
of the enterprise. This determined the emergence of a new type of lease - a relational 
one, as a result of a productive inter-organizational interaction between the company 
and its partners, and actualized the management of a unique set of relationships. 

Within the framework of this approach, the attention of scholars is focused on the 

system of corporate values, the priority of which is the following: honesty, 
responsibility in the performance of contractual obligations, mutual respect, 
transparency, communicative. Their implementation forms the key asset of any 
company - trust, which increases the degree of attractiveness of the company for 
partners and expands the explicit format of contractual relationships implicit on the 
basis of a unique personalized relationship. 

To a large extent, the development of an interorganizational-partner approach was 

influenced by large-scale, meaningful transformations of key dominant business 
structures, among which particular attention should be paid to the following: the 
complication of the functioning environment of enterprises, increase its degree of 
dynamism and uncertainty; strengthening the role of network (inter-organizational) 
interaction; 

the 

transition 

from 

traditional 

competitive 

technologies 

to 

"noncompetitive", which determine competitive relations through the prism of 
coalitions and strategic alliances. It has expanded the content of the approach in terms 
of arrangements for joint actions of independent business entities; formation of a set of 
goals, conditions, ideas and considerations that allow to combine them and harmonize 
their interests; development of mechanisms of constructive inter-corporate partnership. 

Accordingly, within the framework of this approach, the value began to be 

considered from the standpoint of competitive interaction: information support 
projects, the creation of professional associations and research associations, the sharing 
of knowledge, the formation of complementary resource portfolios, management 
consulting, implementation of programs lobbying the interests of enterprises in 
government structures and the social environment. 

Marketing and consumer approach. The development of this approach was, to a 

large extent, determined by realization of the limits of advertisement as well as other 
traditional marketing tools in ensuring increased sales of products / services and 
expansion of business activities of enterprises.

 

In 1985, M. Porter actualized the need 

to distinguish between the spheres of activity of companies that create value for the 
client as the basis for the formation of competitive advantages. This determined the 
development of the management of value creation chains in which the context of the 
personal values of owners, top management and employees is not considered. In 
subsequent publications by M. Porter in co-authorship with M. Kramer [13], the key 
issues of this approach were operationalized, namely: restructuring of products and 

- 510 -