The choice of strategy for the development of relations is conditioned, above all, 

by the state of mutual interest in cooperation. The determination of the status of mutual 
interest involves the positioning of suppliers, intermediaries, consumers and 
competitors in accordance with matrices: interest and mutual interest in cooperation, 
reliability and mutual trust of relationships, trust and mutual trust, mutual interest in 
cooperation and mutual support. The next stage is the elaboration of a strategic matrix 
for the development of relationships (matrix of mutual interest in cooperation) (Figure 
2.): 

Inte

re

sted in 

coope

ra

ti

on with t

he

 

enter

prise

 int

eg

ra

tor

 

zone of high 

interesttionship 

1 

5 

9 

13 

zone of average 

interest 

2 

6 

10 

14 

low interest zone 

tionship 

3  

7 

11 

15 

zone is not 

interested 

4 

8 

12 

16 

 

 

zone is not 

interested 

low interest 

zone 

tionship 

zone of 

average 

interest 

zone of high 

interest 

tionship 

 

 

Interests in cooperation of the enterprise integrator 

Figure 2. Matrix of determination of mutual interest among subjects of interaction 
 
It should be noted that there are four main zones, which in turn can be divided 

into two zones of the desired partnership (from the enterprise integrator and from the 
market entity), and two zones of undesirable partnership (from the part of the enterprise 
integrator and from the market sub- object): quadrants 1,2,3,4,5,6,7,8 - zone of the 
desired partnership for the enterprise integrator, 1,2,3,4,9,10,11,12 - zone of the desired 
partnership for the market sub the object; quadrants 9,10,11,12,13,14,15,16 - an 
unwanted partnership zone for an enterprise integrator, 5,6,7,8,13,14,15,16 - an 
unwanted partnership zone for a market entity. As we see, the selected zones of the 
desired partnership coincide in the quadrants: 1,2,3,4 and form the strategic zone of 
optimal cooperation, however, the zones of undesirable partnership coincide in the 
quadrants 13,14,15,16 and form a zone of renunciation of relations. In particular, one 
can identify areas of interest in a partnership of one of the subjects of possible 
cooperation in the absence of interest of another. Quadrants 5,6,7,8 form the zone of 
interest of the enterprise integrator in the absence of an appropriate reaction from the 
market entity, quadrants 9,10,11,12, on the contrary - the zone of interest of the market 
counterpart in establishing partnerships with the enterprise integrator. Quadrant 5,6,7,8 
- strategic growth zone to partnership, quadrant 9,10,11,12 - strategic zone of reserve 
cooperation. 

In the zone of inconsistency of expectations, the scenario of the development of 

relations is unstable and its overall line may fluctuate; in the zone of consistency of 

- 862 -