expectations, the chance of unpredictable events decreases; in the area of absolute 
consistency, the results of the relationship are desirable for both parties and the scenario 
is quite stable. Detection of expectations from relations with a market entity, with 
which the interaction occurs, allows you to predict their outcome, as well as take steps 
to optimize the development of events. Taking into account the expectations of the 
parties regarding the development of relations, the authors propose a strategic matrix 
for the development of relations (Figure 3).

  

 

 

The level of the partnership approach of the enterprise-integrator of the ERU 

Figure 3. Strategic matrix of relations development 

 
The following describes the behavior of the enterprise integrator marketing 

system of interaction with the subjects of interaction in any zone. 

Strategic zone of optimal cooperation. The authors offer integrators-

manufacturers PC to use a strategy to raise the level of relations with the subjects of 
the relationship, which are in this zone. Enterprise -integrators of the MSR offer in 
relation to entities located in this zone - an integrated or coordinated strategy for raising 
the level of relations. 

Growth of the integrator to the terms of cooperation. This zone is a zone of 

inconsistency of strategies. The integrator must constantly emphasize their benefits to 
the actors involved. Study of the requirements of the subject of the desired interaction 
to the strategic element of the market space. 

Strategic zone of reserve cooperation. These relationships are not attractive to 

integrators. The essence of strategies is to reduce the level of relations (investment, the 
density of relations). Offer subjects the conditions by which they can get the status of 
a strategic partner. Providing interoperability with intermediaries, affiliates, etc. 
Strategic zone for termination of relations. These relationships are not attractive to both 
parties and therefore subject to termination, which is accompanied by an integrated or 
concerted action of the parties. Implementation of marketing strategies is achieved 
through a certain organizational structure. The structure of the company should 
translate into its service (serving) its strategy. 

Organizational structure of marketing systems of interaction. The 

achievement of strategic goals of marketing relations is impossible without the 

Le

ve

l of pa

rtne

r 

approa

ch o

f a

 

mar

ke

t entit

y

 

High 

Strategic zone of reserve co-

operation 

Strategic zone of optimal 

cooperation 

Medium   

Low 

Strategic zone for termination of 

relations 

Strategic zone of growth of the 

integrator to the terms of 

cooperation 

Missing   

 

 

Missing                  Low  

Medium                            High 

- 863 -