profitability of sales activities and makes possible to respond adequately to changes in 
the internal and external environment. 

Provision of the efficiency of agrarian enterprises under market conditions is 

possible by increasing the productivity of crops and livestock, restoring the specialized 
production, reducing the costs of production and sales of products, improving the 
system of sales, and, as a result, the level of merchantability and profitability of organic 
products. Also, for agricultural enterprises, it is important to address such issues as 
expanding the range and increasing the volume of organic production along with the 
demand for this type of product on the market, improving the quality and 
competitiveness of products, especially in the domestic market, improving the 
economic relations between processing and marketing enterprises. 

Enterprises with organic production in Ukraine can be united by creating service 

cooperatives to promote and sell their products under the common trademark in retail 
chains, specialized stores and public catering establishments, which may also be their 
joint property. 

In service cooperatives on the processing of organic products, producers will be 

able to produce organic food with added value and sell them by various distribution 
channels, including public or private food establishments, hospitals, schools, etc. 
Consequently, the cooperation of agricultural enterprises with the aim of organizing 
sales and processing of organic products is very important and progressive. 

It should be noted that the implementation of the relevant integration strategies 

for the development of organic agricultural enterprises in Ukraine is constrained by the 
lack of development of the infrastructure of the organic agricultural food market, which 
is the basis for providing the effective functioning of all components of the organic 
sector. 

Therefore, it is important to create conditions and effective mechanisms for the 

development and efficient functioning of the market infrastructure for organic 
agricultural products in case of the successful interaction of all its structural elements 
and their development as a whole system. 

Modern market conditions require changes in the management of marketing 

distribution policies from organic producers to maintain the competitiveness of their 
products and to shift from traditional channels to more advanced ones [9, p. 28]. In 
order to optimize the existing distribution channels for agricultural enterprises, the 
following forms of sales are predicted: 

- more significant activity of producers in the wholesale markets of agricultural 

products, which will provide the control over prices, quality of products, increase of 
production efficiency and decrease of expenses; 

- direct sale of ecological products of a particularly high quality on the principles 

of exclusive distribution and with the involvement of specialized intermediaries; 

- the use of vertically and horizontally integrated marketing systems in which the 

members can cooperate on a short or permanent basis or create a separate business. 

- 87 -