Table 2 Variables of psychological barriers used in the survey questionnaire  

Psychological barriers 

1 

Fear of work changes 

2 

Lack of psychological assurance 

3 

Fear of product change 

4 

Fear of failure 

5 

Fear of process change 

6 

Fear of new marketing changes 

7 

Fear of increase in labor cost 

8 

Fear of profit loss 

9 

Lack of trust in digital technology 

 
Secondly, it is necessary to determine the type of business model of innovations 

transfer and commercialization in this branch of business, the mechanisms of which 
are different in the framework of open innovation concept. 

Thirdly, both in selling and in realization of knowledge, one can face 

organizational difficulties such as resistance to perceiving other people's ideas and 
unwillingness to share personal ones. 

For companies that developed innovations, it have been identified main methods 

with the purpose of attracting a new client base in the B2B market and increasing the 
efficiency of the commercialization of innovative technologies. 

 

CONCLUSION 

The presented methods of enhancing the commercialization efficiency of pure 

technologies, as components of the innovation transfer strategy, will allow to take into 
account the majority of factors that influence this process and make a balanced 
managerial decision regarding the choice of strategy and practical implementation of 
the innovation transfer process. Efficient transfer and commercialization of 
technologies enable the industrial enterprise, the institutions cooperating with it and 
the whole society to develop and commercialize the research results, create income 
inflows, create new technologies and jobs, and bring tax revenues to the budget, which 
is directly related to the welfare growth of the country. 

Company that has developed a new solution in the field of pure technologies can 

be faces the problem of accepting this decision by market participants. Regardless of 
how much the new technology is environmentally friendly, productive and cost-
effective, without efficient commercialization and marketing strategy, many of its 
technical advantages may go unnoticed or undervalued. Therefore, along with technical 
improvement of the developed technology, enhancing commercialization efficiency 
and creating a strong brand are the key factors in the success of the innovative 
company. 

 

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