Issue 

7, 

2010, 

Pages 

1049-1062, 

ISSN 

0019-8501, 

https://doi.org/10.1016/j.indmarman. 

2009.12.007. 

(http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0019850109002065) 

Benes Ross (2018). B2B Marketers Prioritize Actionable Analytics When 

Choosing 

Vendors. 

May 

2, 

2018. 

eMarketer. 

– 

https://www.emarketer.com/content/b2b-marketers-prioritize-actionable-analytics-
when-choosing-vendors 

ALTO™ 4-foot T8 Fluorescent Lamps (2018) // Philips Lighting Company. 

http://www.brite-lite.com/pdf/P-5368.pdf 

Kim C., Mauborgne R. (2005) Blue Ocean Strategy. – Harvard Business School 

Press. 2005. P.175 

Council M.L. (2012). The digital evolution in B2B marketing // The Corporate 

Executive Board Company www. mlc. executiveboard. com (assessed November 
2014). – 2012. 

Boston Consulting Group (2012). BCG – Global Management Consulting. 

Realize the Potential of Digital Marketing. –  https://www.bcg.com/ 

Kissmetrics Blog (2018). 11 Words that Enhance Trust in a Blog Post. –  

https://blog.kissmetrics.com/words-that-enhance-trust/ 

Pfanstil Iya (2018). Content-marketing trends in the B2B sector. Rus. 

(Пфанштиль Ия (2018). Тренды контент-маркетинга в секторе B2B) 
http://www.management.com.ua/tend/tend869.html 

Prahalad, C.K. (2005). The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating 

Poverty through Profits. – Philadelphia: Wharton School Publishing, 2005. 

Mone, K., Hillenbrand, C. (2010). Exploring reputation of B2B partnerships: 

Extending the study of reputation from the perception of single firms to the perception 
of inter-firm partnerships // Industrial Marketing Management. – Volume 39, Issue 
5, July 2010, Pages 761-768. 

Almquist, E., Senior J., and Bloch N. (2016). The Elements of Value // Harvard 

Business Review, September 2016, pp. 46–53.  https://hbr.org/2016/09/the-elements-
of-value 

Krogh, von G.,  Kёne, M. (1999). Transfer of knowledge in the enterprise: the 

main phase and the influencing factors // Problems of the theory and practice of 
management.  № 4. 

Urban Glen L., Hauser John R. (2004). “Listening In” to Find and Explore New 

Combinations of Customer Needs. - Journal of Marketing Vol. 68 (April 2004), 72–87 

Paetz, Jürgen. (2015). Campaign management design based on segmentation by 

rank clusters. Journal of Marketing Analytics. 3. 187-214. 10.1057/jma.2015.16. 

Weinstein, Art. (2014). Target market selection in B2B technology markets. 

Journal of Marketing Analytics. 2. 10.1057/jma.2014.6. 

- 120 -