Cuadros, A.J., Domínguez, V.E. (2014). Segmenting a market in the making: 

Industrial market segmentation as construction. – Estudios Gerenciales, Volume 30, 
Issue 130, 2014, pp. 25-30. 

Boejgaard, J. & Ellegaard, C. (2010). Unfolding implementation in industrial 

market segmentation // Industrial Marketing Management. – Volume 39, Issue 
8, November 2010, Pages 1291-1299. 

Bain & Company (2018a). Customer Segmentation. April 02, 2018 Bain & 

Company guide. – http://www.bain.com/publications/articles/management-tools-
customer-segmentation.aspx 

Bain & Company (2018b). How Industrial and Technology Giants Can Set the 

Service Pace. June 06, 2018/ Bain Brief.  http://www.bain.com/publications/articles 
/how-industrial-and-technology-giants-can-set-the-service-pace.aspx 

Barnes C., Blake, H. & Howard, T. (2017) Selling Your Value Proposition: How 

to Transform Your Business into a Selling Organization. – Kogan Page; 1 edition – 
232. 

Osterwalder, A., Pigneur, Y., (2014). Value Proposition Design: How to Create 

Products and Services Customers Want (Strategyzer).- John Wiley & Sons; 1 edition. 
– 320. 

Hassan, A. (2012). The Value Proposition Concept in Marketing: How Customers 

Perceive the Value Delivered by Firms // International Journal of Marketing Studies. – 
Vol. 4, No. 3. 

Chesbrough, H., Vanhaverbeke, W., West, J. (2017). New Frontiers in Open 

Innovation. Oxford University Press, USA, 368 p. 

Panduwawala Limali, Venkatesh Suvidha, Parraguez Pedro, Zhang Xiajing 

(2009) Connect and Develop, P&G's big stake in open innovation // UNIVERSITY OF 
BATH, MSC IN INNOVATION AND TECHNOLOGY MANAGEMENT 
http://www.openinnovate.co.uk/papers/PG_Open_Innovation.pdf 

PG (2006) Connect and Develop: Inside Procter & Gamble's New Model for 

Innovation INNOVATION & ENTREPRENEURSHIP MAGAZINE ARTICLE  BY 
Larry Huston AND Nabil Sakkab  FROM THE MARCH 2006 ISSUE 
https://hbr.org/2006/03/connect-and-develop-inside-procter-gambles-new-model-for-
innovation 

PG (2016) PG connect and Develop https://www.pgconnectdevelop.com/what-is-

connect-develop/ 

Bogacheva J. (2003) Psychological Barriers at Innovations Penetration and a Way 

of their Overcoming by the Personnel Organizations. Russian State University of 
Tourism and Service, Myasnikova O.U., People׳s Friendship University of Russia. 

Johnson, R., Laepple, E. (2004). Digital Innovation and Organizational Change 

in Design Practice. ACADIA22: Connecting Crossroads of Digital Discourse. 

- 121 -